La Gestión Comercial actual reclama un manejo de herramientas de gestión que pueda asegurar una toma de decisiones correcta. Para esto es necesaria la preparación de un plan comercial que combine planificación y flexibilidad. El objetivo primordial es aumentar o mantener las ventas mediante la optimización de los recursos comerciales disponibles o a partir nuevos enfoques.

Algunos aspectos fundamentales de la Gestión Comercial son:

• Coordinar los recursos para cumplir con las cuotas de venta.
• Administrar los territorios y rutas de venta. 
• Establecer una metodología de trabajo factible. 
• Disponer de un adecuado fichero y segmentación de clientes.
• Establecer un adecuado sistema de Retribución
• Diseñar un Plan de Ventas